地產中介一二手市場聯動 企圖緩解困境謀生路
業界提醒投資客考察投資項目時要對風險有清醒的認識
自限購令實施后，二手房銷售情況一天不如一天，為了緩解壓力，最近不少二手房中介公司躋身一手房市場爭食一杯羹，企圖借一二手市場聯動緩解目前面臨的困境。業內人士指出，一二手市場聯動主要針對的銷售人群是經濟實力較強的投資者，投資領域也主要以相對偏遠的本地住宅盤和處于尚未發展起來的三線城市外地商鋪出手，由于投資外地可能面臨多重風險，業界建議投資者謹慎對待，切勿盲目跟風。
現象：
中介組團投資豪購商鋪和海景房
最近，位于廣州北京路附近的一商鋪項目開售，吸引了過百位佛山投資者前往考察購鋪。據了解，組織該項目考察的是佛山滿堂紅地產中介公司，而這次考察，僅是該公司采取一二手市場聯動后所組織的近8場組團考察中的一場。
據滿堂紅地產中介市場部陳經理透露，從7月初開始，滿堂紅采取一二手市場聯動策略，每個周末都會組織投資者去廣州、清遠等地考察一手住宅和商鋪項目，近2個月已組織了8批考察團。“這種組團考察給我們帶來了較好的經濟效益，目前我們已經促成了3單廣州商鋪的交易，而在上周末，我們又為佛山里水的一個住宅房地產項目促成了13單交易。”
除了瞄準商業項目出手，風景優美的旅游地產和海景房等，也是佛山投資客關注投資的熱點。據業內人士周先生透露，位于海陵島十里銀灘的保利銀灘從6月份開售至今，總共銷售了3.5億，其中有1.5億是被佛山人購買，而組織這些投資者前往看房投資的，其中就有不少是二手地產中介公司。
探因：
一二手市場聯動成中介救命法寶
“如果現在不采取一二手市場聯動，二手中介公司根本沒法維持。”據和記地產、合富置業等多家地產中介公司透露，一二手市場聯動幾乎已成為目前整個地產中介行業的生存法寶。不僅大型地產中介公司在做，連一些此前從不曾涉足一手房地產的小中介公司，最近也終于按捺不住加入了一二手市場聯動銷售大軍。
一二手市場聯動到底能為二手中介公司帶來哪些效益呢？據業內人士揭秘，幫助一手開發商銷售一手住宅和商鋪，至少可以獲得2個點的傭金，個別大方的開發商甚至可以給出2.5～3個點的傭金。“現在很多一手地產開發商由于扛不住資金壓力，除了開始小幅降價，也在大力拓展銷售渠道，其中與二手地產中介聯手，吸納二手房地產市場的客戶資源已成為一手房地產開發商既節省成本又收效顯著的方法。”
目前，一二手市場聯動的銷售項目除了本地一些相對偏遠的樓盤，周邊的三線城市，如肇慶、清遠等地的旅游地產、專業市場商鋪和商業中心商鋪等項目，都是一二手市場聯動銷售的重點區域。
建議：
事先詳細了解項目背景不熟不投
不過由于一二手聯動促銷項目多以投資者并不熟悉的周邊城市房地產項目為主，因此業內人士提醒投資者，切勿盲目跟風，在考察投資項目時要對風險有清醒認識。
由于一二手聯動主要以外地商鋪項目居多，因此業內人士周家均提醒投資者，在選擇外地商鋪投資時，有可能面臨回報周期長、回報率和升值空間不確定等諸多風險。“現在很多外地商鋪都是炒概念居多，而這種炒概念的東西本身就跟炒股票一樣虛多實少，如果投資失利，不僅賺不了錢，很有可能被套牢。”其次有些開發商為了吸引投資者，暗中開出了10年返租等種種誘惑條件，其實返租本身所隱含的風險就相當大，不確定性非常多，屬國家政策不允許的范疇；另外商業項目和城市發展本身都存在較大的不確定性，再加上商業項目的投資回報周期較長，對開發商和運營商的要求更高，因此需要對開發商和運營商的能力有個全面了解。
為盡量避免投資風險，滿堂紅市場部陳經理建議投資者秉承“不熟不投”的宗旨，即在對一個項目進行投資之前，一定要詳細了解該項目的背景、周邊配套設施，周邊市場的租金、樓價、租金回報率、出租率等重要數據；其次，如果是投資專業市場或商業地段的商鋪，還要了解清楚開發商和運營商的綜合實力、商業運營經驗等，且對該區域未來的發展趨勢等也要有一定了解。
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